Wie geht es dir, wenn du deinen Preis nennst? Bist du vollkommen überzeugt und strahlst das auch aus? Oder bist du etwas zögerlich, weil du den Preis, den du für deine Leistungen aufrufst (noch) nicht fühlst? Die Antwort auf die letztere Frage könnte Preisangst sein. Ob das so ist und wie du ihr begegnen kannst, darum geht’s in dieser Folge.
4 Möglichkeiten, wie du der Preisangst begegnen kannst:
Bleib bei dir. Es macht wenig Sinn in die Glaskugel zu schauen, was wohl im Kopf deines Gegenübers vorgehen mag.
Bring dich in einen guten emotionalen Zustand, bevor du in Verkaufsgespräche oder zum Netzwerken gehst.
Angst in nie ein guter Ratgeber. Und noch viel schlimmer: Wer kein grandioser Schauspieler ist, der wird ausstrahlen, dass er den Auftrag gerade unbedingt braucht. Am Ende dieser Szene stehen 2 Verlierer: Der Käufer, wird häufig eine gewisse Unsicherheit behalten, ob er sich wirklich richtig entschieden hat. Der Anbieter, der unter dem gewünschten Preis verkauft.
Schaffe Klarheit für dich: Was sind die Vorteile deines Angebotes? Welchen Mehrwert (emotionalen, praktischen, wirtschaftlichen etc.) hat der Kunde von deinem Angebot? Warum sollte der Kunde ausgerechnet bei dir kaufen?
Hör gleich mal rein 😊
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