In deze aflevering ga ik dieper in op een veelgemaakte fout in sales die ik zelf ook heb ervaren: de vriendenzone met je prospect. Je kent het wel – je hebt regelmatig contact, je hebt het goed met elkaar, maar de deal komt maar niet verder. In deze aflevering deel ik hoe je deze comfortabele situatie kunt vermijden en de stap kunt zetten naar het daadwerkelijk sluiten van de deal.
Sales draait niet alleen om praten, maar ook om actie en beslissingen. Ik vertel je hoe je je prospect uit de vriendenzone haalt, hoe je hen helpt een beslissing te nemen, en waarom het zo belangrijk is om je verkoopproces actief te sturen.
Luister nu naar deze aflevering en ontdek:
