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Vielleicht ist es dir auch schon mal passiert. Du musstest mit einem Kunden oder einem Lieferanten ein paar Themen nachverhandeln, mündlich wurde aber bereits alles zugesagt. Und jetzt darfst du noch ein bisschen nachverhandeln.

Dieser Vorgang ist selten erfolgreich und macht deine MitarbeiterInnen schlicht und einfach nicht besser. Es kann sogar die Strategie deines Verhandlungsteams zerstören. Ein paar Ausnahmen gibt es trotzdem beispielsweise, wenn Eckpunkte vergessen wurden oder wenn eine Nachbesserung für beide Seiten Vorteile bringt.

In der heutigen Folge kannst du folgende Punkte mitnehmen:

• Lieber vor- statt nachverhandeln
• Gib deinem Mitarbeiter die Power zu verhandeln
• In gewissen Ausnahmefällen, wenn etwas vergessen wurde bspw. kann es Sinn machen nachzuverhandeln
• Wie du bei einem gegenseitigen Nutzen, im Nachhinein dein Verhandlungsergebnis noch verbessern kannst, erfährst du heute.

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Wünsche dir einen verhandlungsstarken Tag

Frédéric Mathier