Description

Du gibst mir was, dann geb ich dir auch was. Das Gesetz der Gegenseitigkeit auch Reziprozität genannt. Ein Fremdwort was uns nicht so geläufig ist, aber es passiert den ganzen Tag. Es ist eine starke Soziale Norm die oft unterbewusst wirkt, wobei wir Menschen denken wir müssen den Gefallen zurückgeben. Dieses Prinzip wirkt sehr stark in geschäftlichen Beziehungen und natürlich auch in deinen Verhandlungen.

Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen:

• Wie funktioniert das Gesetz der Gegenseitigkeit
• Wie wird Reziprozität gezielt als Marketingstrategie eingesetzt.
• Was hat dieses Gesetz für einen Einfluss auf deine Verhandlungen
• Wie kannst du dich vor Schuldgefühlen schützen und dieses Prinzip für dich einsetzen

Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst über deine Verhandlungs-Herausforderungen, dann buche dir hier einen Termin für ein Erstgespräch.

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Frédéric Mathier