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Ohne der richtigen Anwendung von Fragetechniken kannst du nicht erfolgreich verhandeln. Deshalb zeige ich dir heute die zwei wichtigsten Fragetechniken, die du kennen musst. Welche Fragetechnik ist vor allem in der Startphase einzusetzen und welche Technik eignet sich, um die Verhandlung erfolgreich abzuschliessen.

Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen:

• Welche Fragetechnik eignet sich für den Start, welche für den Schluss
• Wie du mit offenen Fragen, möglichst viele Informationen sammelst
• Wie du mit geschlossenen Fragen, die Verhandlung abschliesst.
• Was sind die häufigsten Fehler in der Anwendung dieser Techniken

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Wünsche dir erfolgreiche Verhandlung

Frédéric Mathier