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In der heutigen Podcastfolge spreche ich über "Die 5 Bewusstseins-Stufen in der Verhandlung", inspiriert durch die legendäre Customer Journey von Marketing-Guru Eugene Schwartz.
Hier sind die Highlights, die du aus dieser Folge mitnehmen kannst:
Welche 5 Bewusstseins-Stufen jeder Mensch vor einer Kaufentscheidung durchgeht
Stufe 1 - Kein Bewusstsein: Warum ein Gesprächspartner, der "alles okay" findet, der härteste Brocken ist und wie du trotzdem sein Interesse weckst.
Stufe 2 - Problem-Bewusstsein: Der perfekte Moment, um mit deiner Expertise zu glänzen. Wie du dem anderen die Augen öffnest und ihm Wege aufzeigst.
Stufe 3 - Lösungs-Bewusstsein: Wie du klar machst, dass DEINE Lösung die beste ist. Tipps für unwiderstehliche Argumente und Beispiele.
Stufe 4 - Produkt-Bewusstsein: Das Scheinwerferlicht ist an und deine Lösung steht im Mittelpunkt. Wie du sie jetzt noch unwiderstehlicher machst.
Stufe 5 - Kaufbewusstsein: Die Endzone! Wie du den Deal sicher nach Hause bringst und sogar Möglichkeiten für künftige Upsells erkennst.
Bonus: Meine eigenen Erkenntnisse und wie ich die 5 Stufen in meinen Verhandlungen erfolgreich einsetze.
Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für ein kostenloses Kennenlerngespräch.
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Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen
Frédéric Mathier
