https://verhandlungs-bootcamp.com/Nach den Sommerferien ist wieder Verhandlungs-Hochsaison. Aber: Preise durchsetzen geht auch ohne Trickkiste. In dieser Folge zeige ich dir 5 Strategien, mit denen du ehrlich, authentisch und trotzdem erfolgreich verhandelst – für mehr Umsatz, ohne dein gutes Gefühl zu verlieren.
In dieser Folge erfährst du:
1. Warum Ehrlichkeit in Preisgesprächen langfristig gewinnt
Kurzfristig können Tricks funktionieren, langfristig ruinieren sie Vertrauen.
2. Wie du Preiserhöhungen ankündigst, ohne Kunden zu verlieren
Mehrwert-Argumentation vor der Preiserhöhung kommunizieren.Kunden akzeptieren Preiserhöhungen deutlich eher, wenn sie 2–3 Wochen vorher angekündigt und mit klarem Mehrwert begründet werden.
3. Rabatt-Fallen erkennen & vermeiden
Sofort-Rabatte sind oft ein Schnellschuss aus Unsicherheit.
Alternative: Mehr Leistung oder bessere Zahlungsbedingungen statt Preisnachlass.
4. Die „Preis ist Nebensache“-Technik
Preis erst nennen, nachdem Problem, Ziel und Lösung klar sind.Wenn der Wert klar ist, wirkt der Preis logischer und leichter akzeptabel.
5. Haltung zeigen – auch wenn es unangenehm wird
Klar und ruhig bleiben, keine Ausreden, keine nervösen Zusatzargumente.
Tipp: Vor jedem Gespräch schriftlich Minimum-Preis, Zielpreis und Bonus-Option definieren.
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Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen
Frédéric Mathier
