¿Por qué los datos y la inteligencia artificial están transformando el mundo de las ventas y redefiniendo todas las estrategias?
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Sunny Huang, Director of Strategy de Gong, participó en el primer workshop presencial de Revenue Squared junto a junto a Iván Landabaso, Luis Enrique Blas Barba y 100 miembros de la comunidad.
Aquí puedes escuchar la sesión completa:
MOMENTOS DESTACADOS:
(00:00) Introducción y presentación del evento
(03:01) ¿Por qué las ventas tienen mala fama?
(05:49) Los datos: El secreto para dominar las ventas.
(07:22) Cómo la inteligencia artificial está transformando las ventas.
(10:59) El futuro de la tecnología en ventas.
(13:18) El truco de coaching que todo equipo de ventas necesita.
(26:18) Cantidad vs. calidad: La fórmula que define el éxito en ventas.
(29:24) Llamadas frías que sí funcionan: Estrategias basadas en datos.
(41:44) Contratos multi-anuales: ¿El arma secreta para vender más?
(44:37) Descubrimiento continuo: La clave para cerrar mejores tratos.
(55:16) Cómo vender más en B2B SaaS en tiempos de cambio.
(57:27) Conclusiones y sección de preguntas y respuestas.
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En este workshop descubrirás cómo la inteligencia artificial y los datos están transformando las ventas modernas, convirtiéndolas en un proceso más estratégico y efectivo.
Aprenderás por qué los datos son esenciales para predecir resultados, optimizar procesos y tomar decisiones inteligentes en cada etapa de la venta.
Además, exploraremos cómo herramientas de IA pueden liberar tu tiempo al automatizar tareas repetitivas, permitiéndote concentrarte en lo que realmente importa: construir relaciones significativas con tus clientes.
También abordaremos estrategias prácticas para mejorar tus resultados, desde cómo equilibrar cantidad y calidad en tus interacciones, hasta técnicas para cerrar contratos multi-anuales que beneficien a tus clientes y tu negocio.
Con consejos sobre coaching efectivo, tendencias actuales en B2B SaaS y el uso de descubrimiento continuo para mantener conversaciones impactantes, este episodio te brindará herramientas valiosas para destacarte en un panorama competitivo.
