✨ Efekt posiadania – dlaczego rzeczy, które mamy, wydają się cenniejsze?
📩 Chcesz Ze Mną Pracować? Wypełnij ► https://uniqueseo.pl/oferta/
🏆 Kurs o Reklamie► https://szkolenie.rafalszrajnert.pl/jak-zrobic-dobra-reklame/
🔥 Mój blog► https://www.rafalszrajnert.pl/
🔔 SUBSKRYBUJ: Jeżeli film Ci się podoba - daj kciuk w górę. 👍
Czy zauważyłeś, że trudno Ci sprzedać coś, co do Ciebie należy – nawet jeśli obiektywnie nie jest warte aż tyle? 🤔 To właśnie działa efekt posiadania (endowment effect) – mechanizm psychologiczny, przez który przeceniamy wartość przedmiotów tylko dlatego, że są nasze.👉 W tym odcinku dowiesz się:
– Czym dokładnie jest efekt posiadania.
– Jak badania Kahnemana i Tversky’ego pokazały, że ludzie wyżej wyceniają rzeczy, które posiadają, niż identyczne, których nie mają.
– Dlaczego właściciele mieszkań, samochodów czy firm oczekują wyższej ceny niż potencjalni kupcy są gotowi zapłacić.
– Jak efekt posiadania wpływa na zakupy, inwestycje, negocjacje i podejmowanie decyzji.
– Jak wykorzystać tę wiedzę w marketingu, sprzedaży i biznesie.
💡 Przykłady efektu posiadania w praktyce:
– Właściciel domu żąda znacznie wyższej ceny, niż nabywcy chcą zapłacić.
– Ludzie nie chcą oddać gadżetu, który dostali za darmo, mimo że wcześniej wcale go nie potrzebowali.
– Klient, który przetestuje produkt przez kilka dni, czuje się z nim związany i trudniej mu z niego zrezygnować.
🎯 Dlaczego to ważne?
Bo efekt posiadania pokazuje, jak bardzo emocje i poczucie własności wpływają na racjonalność decyzji. Wiedząc o tym, możesz lepiej zrozumieć swoje wybory finansowe, a w biznesie – budować strategie marketingowe i sprzedażowe, które naprawdę działają.
Hashtagi i słowa kluczowe:
#efektPosiadania #endowmenteffect #psychologia #ekonomiaBehawioralna #biznes #marketing #sprzedaż #negocjacje #psychologiaBiznesu #motywacja #rozwojosobisty #DanielKahneman #psychologiaDecyzji #heurystyki
