בפרק הזה אירחתי את רועי פרומן, Product Marketing Director ב-Taboola, לשיחה פרקטית שמחברת בין מוצר, מכירות, סטוריטלינג ותיעדוף.
דיברנו על איך מפרקים בעיות מורכבות לחלקים שאפשר להחליט עליהם, איך מוודאים שהפיצ׳ר באמת משרת את יעדי החברה, ואיך בונים תהליך החלטה שמקטין סיכון במקום “להתאהב” בפתרון.
בין הנושאים שעלו:
• שני הסקילס הקריטיים למנהלי מוצר, פירוק בעיה, ובניית אמון אנושי עם לקוחות
• מתחילים מהסוף, יעד עסקי קודם, ואז בודקים האם הפיצ׳ר משרת אותו
• Debt to Cash, זמן עד כסף הוא חלק מהחלטת מוצר, לא רק “כמה זה מגניב”
• איך סטנדרטיזציה בתיעדוף מייצרת דיון איכותי, במקום ויכוח דעות
• Strong Opinion, Loosely Held, ואיך מחזיקים דעה בלי להתאהב בה
• סטוריטלינג למכירה, איך נכנסים לעולם הבעיה של הלקוח, איך בונים הוק, ואיך “בונים לגו יחד” במקום להגיע עם טירה מוכנה
• למה ציטוטים מהשטח לפעמים חזקים יותר מכל דאטה
• זום מול פגישה פרונטלית, ומה זה עושה להבנת הסיגנלים בשיחה
• רציפות הקשר, סיכום, עדכונים, אדיבות, ואיך זה משפיע על אמון
פרקים:
00:00 פתיח ורקע (פרודקט, PMM ופריסייל)
02:00 לפרק בעיות מורכבות
04:30 מתחילים מהיעד, לא מהפתרון
06:00 החלטות מוצר שמייצרות כסף
08:30 תיעדוף, סיכון ואימורים חכמים
11:00 דעה חזקה, אחיזה רופפת
14:00 סטוריטלינג שמייצר אליינמנט
18:00 מוכרים את הבעיה לפני הפתרון
22:00 מסיפור מוצר לעסקה
26:00 סיכום ותובנות
האזנה מהנה!
לינקים:
קורס ניהול מוצר ממוקד אימפקט⚡ קורס פרקטי ובלי שטויות – https://course.getproductbuilder.com
לאתר חברת הייעוץ הפרודקט של אייל דוד – https://getproductbuilder.com
רועי בלינקדאין – https://www.linkedin.com/in/roeefroman/
