Dans une décision d'achat, il y a toujours des doutes, peurs et fausses croyances qui peuvent bloquer la vente.
Parfois, il suffit d'ajouter un élément "bonus" à votre offre pour convaincre vos prospects.
Ils ne le veulent pas forcément, mais savoir qu'ils peuvent l'avoir les rassure... et facilite la vente !
Je vous explique 2 exemples concrets dans cet épisode.
