Bevor jemand bei dir bucht, laufen im Kopf deiner Kundenviele Dinge ab – meist unbewusst.
Zwischen Interesse und Entscheidung spielt sich ein Prozess ab, der viel tiefer geht als nur „Gefällt mir“ oder „Passt ins Budget“.
Es sind innere Prüfungen: Passt das? Fühlt sich dasrichtig an? Kann ich ihr, kann ich ihm vertrauen?
Und genau hier beginnt der Know–Like–Trust-Faktor – der unsichtbare Weg, den jede Kundin, jeder Kunde mit dir geht, bevor es zum JA kommt.
In dieser Folge erfährst du,
wie dieser Prozess wirklich funktioniert,
warum Vertrauen nicht im ersten Kontakt entsteht,
und wie du dafür sorgst, dass Menschen dich nicht nur sehen, sondern spüren.
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