En este episodio hablamos con Johanna Gallo, cofundadora y CEO de Aplanet, una Startup con presencia en 6 pa铆ses centrada en facilitar la gesti贸n del ESG (sostenibilidad) de empresas.
Con Johanna hablamos de su paso por Corporates y Startups, de las diferencias entre ambas, de c贸mo es emprender en India y de la experiencia de volver a emprender en tu pa铆s natal.
Adem谩s, exploramos el proceso de ventas de Aplanet, el modelo de negocio, su forma de vender y adaptar el SaaS internacionalmente, la importancia de un buen onboarding y las razones para optar por financiaci贸n espa帽ola.
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(00:00) Intro.
(01:44) 驴Qu茅 es Aplanet?
(03:58) Trayectoria profesional de Johanna.
(07:10) Emprendiendo en India.
(09:07) Aprendizajes de emprender en India.
(12:09) Diferencias entre trabajar en Corporate y Startups.
(14:55) Volviendo a Espa帽a y pivotando a producto.
(15:53) El proceso de volver a emprender.
(18:05) Yendo m谩s all谩 de la regulaci贸n con tecnolog铆a.
(20:28) Los KPIs de sostenibilidad para empresas.
(25:32) Adaptando el software a cada empresa.
(29:11) La complejidad de recoger datos.
(31:57) Proceso de ventas en sostenibilidad.
(34:13) El modelo de negocio de Aplanet.
(36:56) Ticket medio y LTV de Aplanet.
(39:08) Las necesidades de cada pa铆s.
(40:31) Adaptando el SaaS a regulaciones distintas.
(43:18) Negocio vs. producto.
(46:13) C贸mo alinear a ventas y producto.
(57:03) La North Star de Aplanet.
(59:15) El valor de un buen onboarding para la recurrencia.
(01:01:26) Barreras de salida y otros factores para mayor recurrencia.
(01:03:25) Financiaci贸n de Aplanet.
(01:06:43) Por qu茅 optar por financiaci贸n espa帽ola.
(1:08:38) C贸mo se vende un producto en fase de prototipo y go-to market.
(1:11:10) Adquisici贸n de nuevos clientes.
(1:13:17) La importancia de saber decir "no".
(1:14:04) 驴Emprendiendo fuera en el futuro?
(1:16:32) Startups que le gustan a Johanna.
(1:17:55) Referentes de emprendimiento de Johanna.
(1:20:07) C贸mo crece Johanna.
(1:22:57) Cierre y despedida.
