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Todo el mundo habla de “su mercado” como si fuera algo que domina… pero luego resulta que:
Creen que tienen el 45% y apenas llegan al 20.
Piensan que “aquí todo se vende por precio”.
Confunden mercado con “mi lista de clientes” y con lo que les cuenta el distribuidor.
En este episodio 17 de Entrenables, el podcast de 1000 días para un negocio conducido por Néstor Salvador Boichenco, desmontamos la idea simplona de que “el mercado es el cliente” y vemos por qué tu mercado es un intangible estratégico que no puedes permitirte no entender.
A lo largo del episodio, Néstor comparte casos reales que ha visto una y otra vez en empresas de distintos países:
La empresa que se creía líder del mercado… hasta que llegaron los alemanes con método y números.
El negocio que vivía convencido de que “aquí todo es por precio” y acabó arrinconado en el peor segmento.
El sector que se inventaba el tamaño de mercado “con la tercera copa de vino” cada diciembre.
Los distribuidores que dictan cómo “deben” ser los productos… y te llevan a fabricar algo que nadie quiere.
El directivo brillante que asegura que “los mercados son todos iguales” y vende mostaza como si el mundo fuera un sándwich gigante.
El clásico: “nuestro mercado es especial, tú no lo vas a entender nunca porque eres un boludo recién llegado”.
Si eres emprendedor o dueño de un pequeño negocio, en este episodio vas a empezar a ver el mercado de otra forma:
Entenderás por qué no es lo mismo mercado que cliente.
Verás el riesgo de fiarte solo de lo que dicen distribuidores, directores comerciales o “la experiencia del sector”.
Te darás cuenta de que, si no defines bien tu mercado, estás dejando oportunidades (y dinero) encima de la mesa.
Al final, Néstor te lanza una promesa:
“Hay un método para entender muy bien qué cosa es un mercado y cómo funciona, sin utilizar la palabra cliente.”
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🎧 Episodio para emprendedores y dueños de pequeñas empresas que sospechan que su mercado es algo más que “mis clientes de siempre” y quieren dejar de ir a ciegas.
