Dans cet épisode de Somehow I Manage, Matine présente un framework simple pour analyser les défis de croissance d’une entreprise. Selon lui, un business rencontre toujours l’un de ces deux types de problèmes :
Problème de production – la demande est là, mais l’entreprise n’a pas la capacité de produire assez pour y répondre.
Exemple : une boulangerie qui vend tout dès l’ouverture et doit augmenter sa capacité de production pour suivre la croissance.
Problème de distribution – l’entreprise a la capacité de produire, mais peine à trouver suffisamment de clients pour écouler sa production.
Matine illustre ce concept avec ses propres entreprises :
L’artisanal, une marque très locale, a toujours été confrontée à un problème de distribution, la difficulté étant de faire connaître les produits au-delà de sa zone immédiate.
Fiston, plus jeune et en pleine croissance, oscille entre problèmes de production (répondre à une forte demande) et problèmes de distribution (trouver de nouveaux clients quand la capacité augmente).
Idée clé : Identifier si votre défi principal est produire plus ou vendre plus est la première étape pour débloquer le développement de votre entreprise.
