La Ganancia Es Primero (Profit First: Transform Your Business from a Cash-Eating Monster to a Money-Making Machine) es un libro de gestión financiera y contabilidad empresarial que propone una alternativa radical al enfoque contable tradicional, especialmente para las pequeñas empresas. Mike Michalowicz argumenta que la manera en que la mayoría de los dueños de negocios manejan sus finanzas los condena a una existencia de escasa liquidez y estrés constante.
El autor identifica el problema en la fórmula tradicional de ventas:
Michalowicz sostiene que, bajo esta fórmula, los dueños de negocios tienden a esperar hasta fin de mes o trimestre para ver qué queda después de pagar todos los gastos (la Ganancia). Esta tendencia sigue la Ley de Parkinson (la demanda se expande para llenar la oferta), lo que significa que si el dinero está disponible, los gastos inevitablemente crecerán para consumirlo, dejando la ganancia en cero o cerca de ella.
El libro promueve una fórmula financiera basada en el comportamiento humano:
Esta es la base del método Profit First (La Ganancia Es Primero), que invierte el proceso de asignación de fondos:
Depositar los ingresos en una cuenta maestra.
Transferir un porcentaje predeterminado a una cuenta separada de Ganancia (Profit) inmediatamente.
Distribuir el resto entre las cuentas de gastos operacionales, impuestos y salario del dueño.
Al tomar la ganancia primero, el dueño del negocio se ve obligado a gestionar sus gastos con el dinero restante. Esto fomenta la innovación, la frugalidad y la eficiencia, transformando el negocio en una "máquina de hacer dinero".
El corazón del método es la implementación de múltiples cuentas bancarias dedicadas a propósitos específicos. El autor recomienda al menos cinco cuentas:
Ingresos (Revenue): Donde entra todo el dinero.
Ganancia (Profit): Dinero que el negocio se queda (la ganancia).
Compensación del Dueño (Owner's Pay): Salario regular del dueño.
Impuestos (Tax): Dinero apartado para pagar impuestos (lo que elimina el pánico trimestral).
Gastos de Operación (OpEx): Dinero disponible para todos los gastos corrientes del negocio.
El libro guía al lector a través de varios pasos prácticos:
Evaluación Inicial: Determinar el estado actual de las finanzas de la empresa y los porcentajes ideales de asignación (conocidos como Target Allocation Percentages - TAPs).
Implementación Práctica: Instrucciones detalladas sobre cómo abrir y manejar las cuentas bancarias (el libro enfatiza el uso de bancos diferentes para evitar tentaciones).
Revisiones y Ajustes: Recomienda revisiones quincenales y trimestrales de las cuentas y un sistema para hacer distribuciones y ajustes de porcentajes a lo largo del tiempo.
"La Ganancia Es Primero" es un sistema de gestión de flujo de caja conductual que utiliza la psicología humana (la aversión a la pérdida y la compartimentación mental) para garantizar que los negocios sean rentables desde el principio, independientemente de su tamaño.
