Pourquoi cette question ?
On déteste vendre : se retrouver en face du client, stress de la présentation, des objections (vous vous êtes déjà senti bête devant un client ou vous avez déjà vu des commerciaux hyper impressionnants
Pas envie de gérer le relationnel client et surtout le suivi du chantier avec les remarques
Envie de conserver le travail sur chantier : éléments que vous maitrise, zone de confort et peur de lancer les gars du terrain
Pas envie de s’occuper de la phase de prospection
Vous êtes les meilleurs commerciaux de votre entreprise :
Vous maitrisez le terrain,
vous maîtriser les fournisseurs,
vous maitrisez les prix
Vous maitrisez les réactions de votre clientèle
Attention si une personne fait cela à votre place ça risque de vous coûter très cher. Bien plus cher que vous ne le pensez. Et bien plus cher que si vous recrutiez du personnel terrain, même encadrant
AVEZ-VOUS ENVISAGÉ DE VOUS FORMER À perfectionner votre technique de vente ?
Mais parfois il est nécessaire de déléguer les tâches de vente. Comment savoir si vous êtes prêt ?
Vous avez un réel désir de croissance et vous avez une bonne rentabilité
Si vous souhaitez l’embaucher en interne, Vous avez un compte en banque avec 3 fois les revenus du commercial que vous aller embaucher en plus des 6 mois de charges fixes
Vous savez combien vous coûte un client et vous avez marges suffisamment élevées pour vous offrir les services d’un commercial
Vous connaissez donc l’objectif de ventes à atteindre pour le financer et vous savez fixer cet objectif
Vous maîtrisez suffisamment les techniques de vente pour sinon transmettre votre savoir au moins contrôler le process que votre commercial mettra en place. Ou vous avez un consultant externe qui pourra s’en occuper
Vous avez mis en place un système d’évaluation et de management pour ce poste (qui sera clairement défini)
Pour savoir si vous êtes prêts ou si vous sentez que vous avez besoin d’être accompagné pour le développement de votre entreprise rdv sur paysapreneur.com et réservez une session stratégique gratuite et privée avec moi et repartez avec un plan d’actions concret
