A veces, dos o más empresas se unen para formar una estrategia de mercado, en la que representan los productos de otra en sus respectivos mercados objetivo. Este tipo de estrategia de mercado se denomina comercialización a cuestas.
Los componentes importantes para la definición de marketing de piggyback son:
- Los productos deben ser complementarios (es decir, no competidores)
- Estrategia de entrada al mercado de bajo costo.
- Máxima promoción en los mercados adecuados.
En general, las empresas optan por la comercialización a cuestas porque:
- Una empresa local puede desear ingresar a mercados extranjeros pero no tiene el dinero o la experiencia necesarios para hacer lo mismo
- Una pequeña empresa puede no tener suficiente dinero para realizar la promoción requerida para sus productos
- Una empresa multinacional puede estar buscando expandirse en el extranjero a algunos mercados potenciales, pero carece de la comprensión completa de un nuevo público objetivo y, por lo tanto, puede obtener ayuda de los actores locales.
Un enfoque general para ir sobre la comercialización de piggyback:
- Comprender el mercado objetivo es el paso más básico pero el más importante.
- Construir una lista de negocios complementarios.
- Piensa en las diversas formas que podrían ayudar a generar ingresos trabajando juntos
- Ser creativo
- Tómate el tiempo para encontrar al socio adecuado y la oportunidad adecuada
- Siempre ten en cuenta tu público objetivo
Algunos ejemplos de marketing a cuestas:
- Un organizador de bodas puede entrar en un acuerdo con un fotógrafo de video, para poner un enlace de su sitio en el de la otra
- El propietario de una tienda de bodas y un florista pueden llegar a un acuerdo promoviéndose entre sí mediante la organización de un desfile de modas
- El propietario de un hotel y el propietario de un restaurante pueden acordar proporcionar un paquete completo a los clientes que puede incluir una cena y una noche de alojamiento.
En el próximo episodio hablaremos de influenciadores locales.
Bueno ventajoso esto es todo por hoy.
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