Em uma negociação é importante buscar buscar o terreno comum em uma negociação. Ou seja, discutir com um cliente naquilo que ele não concorda, e não potencializar aquilo que ele concorda é perda de tempo.
Ou seja, busque o maior número de acordos possíveis, para ter uma conversa melhor durante a venda.
Não vou falar muito aqui, assista para entender melhor, parece complicado, mas vai te ajudar muito durante suas vendas.
