Sesi mengajarkan sales training marketing baru (2) Menentukan target market yang tepat maka memudahkan sales baru dalam berjualan dan mendapatkan closingan dengan cepat. Setelah mengajarkan mengenai product knowledge di video sebelumnya dan sekarang kita akan mengajarkan mengenai cara mencari target market. Marketing baru sebelum dilepas mencari klien, wajib diajarkan mengenai product knowledge. Apapun perihal mengenai produk yang akan mereka jual. Marketing senior wajib memberikan atau mengajarkan mengenai detil akan produk yang akan mereka jual. Tidak boleh dilepas begitu saja. Karen ini menjadi kewajiban dan tanggung jawab akan tugas seorang manager. Apapun latar belakang pekerjaan seseorang bila sudah masuk kedunia selling atau menjadi sales, akan dapat berjualan bila sudah dibekali dengan skill atau caranya dalam berjualan. Setelah tahu apa produk yang akan kita jual, kita bisa tanyakan kepada dia, siapa atau apa target market yang akan membeli produk yang akan kita jual atau tawarkan ini. hal ini dilakukan karena agar sales baru ini dapat paham kenapa produk ini bisa dijual di target market tersebut. Dengan tau di mana market yang akan di tawarkan, sehingga sales paham kenapa harus menjual disana? Sasaran pasarnya akan tepat tidak salah tempat. Dan tidak buang-buang waktu, karena penjualan bisa terjadi. Manager tidak boleh memberitahu target marketnya akan produk tersebut kepada sales baru. Karena tujuannya agar sales tersebut bisa berpikir. Bukan sekedar asal menawarkan. Tahu strategi bagaimana produk bisa dijual.
