Kapan harus Closing ? Ada Tandanya koq! (Pelatihan Sales) #pelatihansales #closing #tipssales Buying signal Teman2 ingin tau ciri-ciri calon prospekan kita itu mau membeli produk kita? Pada video ini akan kami paparkan beberapa ciri-ciri nya. Sebelum kita melakukan closing ini adalah Tahap penjualan, apakah teman-teman sales sudah melakukan urutannya seperti berikut : 1. Menjalin hubungan dengan calon klien 2. Menggali kebutuhan calon klien 3. Melakukan presentasi solusi 4. Handling objection 5. Tahap Closing Ini adalah beberapa ciri akan closing : 1. Menanyakan terus menerus mengenai produk & detilnya. Yang artinya ada ketertarikan untuk membeli. 2. Menanya garansi, ada yg berhasil ? siapa saja yang memakai? 3. Menanyakan bagaimana service, layanan purna jual. Atau kapan bisa kirim produk. 4. Menanyakan bagaimana pembayaran dan kontraknya. 5. Menanyakan Harga ada diskon 6. Menanyakan detil mengenai perusahaan kita, misal sudah berapa lama berdiri. 7. Menanyakan hal berulang-ulang yang sama. Biasanya dia membutuhkan keyakinan, bukan tidak paham. 8. Misal di rumah, ada obrol2 n tuan rumah menyuruh anak-anaknya utk diem jangan berisik. Itu artinya mereka ingin mendengarkan lebih focus dan konsentrasi. Jangan malah, menjawab oo tidak apa-apa pak/bu namanya juga anak-anak. 9. Duduk diam berpikir, tarik nafas panjang, memainkan cincin , alat tulis misalnya. 10. Ditawarkan tambah minum, jangan ditolak. Kenapa? Karena dia ingin lebih jauh menanyakan mengenai produk kita. Bila sudah ada tanda seperti hal tersebut diatas, langsung lah trial closing. Jangan ditanyan lebih panjang lagi. Misal ditanya diskon, sebut saja diskon nya sekian. Jadi bagaimana pak. Deal pak. Jangan malah ditanya, bagaimana pak cocok ka? Yang ada malah terjadi tawar menawar lagi. Konsep closing itu mirip seperti pelampung ikan pada saat kita pergi memancing. Bila sudah ada ciri2 akan dimakan ikan, segera tarik pancingan kita maka akan lgsg dpt ikannya. Jgn diam saja bila sdh ada ciri2 dimakan, yg ada pergi ikannya n habis umpannya. Teknik closing tdk perlu canggih2 yg pnting paham ciri2nya bila sdh ada ciri2 segera closingkan bila tdk yg ada akan susah lagi utk bisa memfollow up lebih lanjut. Pembelian biasanya karena ada factor emosi. Mereka tertarik tapi kadang ada keraguan pada diri mereka. Momentum itu penting. Itu adalah beberapa hal yang bisa didapat dalam video ini. Untuk detilnya simak ya sampai selesai videonya. Subscribe, like dan share ya bila menyukai video ini dan mendapatkan manfaatnya untuk teman-teman. Dengan teman-teman melakukan subscribe maka kami bisa terus berkarya dengan video yang lainnya. Terima kasih.
