Uma das tarefas mais difíceis para os empreendedores é conseguir os primeiros clientes ou novos clientes.
O desafio é agravado pelo fato de que muitos empreendedores não são profissionais com experiência em vendas e a ideia de “vender” os assusta. Embora a geração de leads e novos clientes leve tempo, você pode acelerar o processo aprendendo como prospectar e como orientar esses potenciais novos clientes para uma venda.
E como muitos não compram no primeiro contato com você, você também precisa desenvolver um plano para manter contato até que eles estejam pronto certo para comprar.
1 – Defina seu público alvo:
É óbvio que você economiza tempo e dinheiro com marketing para pessoas que não querem o que você tem, mas também estão as que não estão dispostas e capazes de pagar pelo seu produto. E mesmo assim, muitos empresários não encontram tempo para identificar seu público alvo.
2 – Construa uma lista de clientes em potencial:
Você não pode planejar uma festa sem uma lista de convidados. Da mesma forma que não pode iniciar ou administrar uma empresa sem fazer uma lista de possíveis clientes ou clientes em potencial.
3 – Crie Relacionamento:
Depois de ter uma lista de clientes em potencial, é hora de entrar em contato. Aqui estão algumas ideias.
4 – Faça follow-up e depois faça follow-up novamente:
O segredo está no follow-up de vendas. Você vai ouvir “não” muitas vezes. Para algumas pessoas, esse “não” é firme. Mas para outros, o “não” é apenas “não” por enquanto. Muitos donos de empresas ouvem “não” e desistem.
Mais de 80% das vendas NÃO são feitas no primeiro, segundo ou até mesmo um terceiro contato!
