Quais são as 7 Maiores Mentiras Sobre Vendas?
Eu tenho muito orgulho de ser vendedor. Eu me sinto realizado em poder ajudar outras pessoas e empresas a conseguirem atingir seus objetivos e isso me motiva e faz com que eu continue seguindo firme e forte meu trabalho.
Porém, há que trate vendas ainda como um bico, não uma profissão. Há casos ainda pior, há quem veja como uma profissão de pessoas que apenas querem passar os outros para trás, o que é uma grande injustiça, já que os melhores vendedores conseguem seus resultados ajudando outras pessoas a resolverem problemas.
Hoje eu vou falar sobre os 7 maiores mitos sobre vendas e que infelizmente acabam gerando toda essa confusão, veja quais são as 7 maiores mentiras sobre vendas!
1: Vendas é um Dom
Não, vendas é técnica. Qualquer pessoa pode vender, só precisa boa vontade e estudo. Quanto mais você estudar sobre o produto que você vende, sobre seu mercado e sobre técnicas de vendas mais sucesso você terá.
2: Todo bom vendedor fala muito
Não é verdade. Os melhores vendedores são os que ouvem mais, prestam atenção no que o cliente diz, entendem suas necessidades e apresentam suas soluções de forma prática. Quanto mais atenção você prestar no que o seu cliente tem a dizer mais eficiente será o seu atendimento. Não fique perdendo o tempo do seu cliente falando sem parar.
3: Todo bom vendedor precisa ser extrovertido
Você não precisa ser extrovertido para ser um excelente profissional de vendas. O que importa é gerar conexão com o cliente. Pessoas muito extrovertidas podem repelir pessoas introvertidas, isso acaba sendo um problema em vendas caso você trate a todos da mesma maneira. É sempre importante respeitar cada indivíduo.
4: Produto bom se vende sozinho
Mesmo os melhores produtos precisam de um excelente marketing e ótimos vendedores. Se isso não fosse verdade por que a Coca-Cola, Apple, Nike investiriam milhões por ano em campanhas de marketing e vendas?
5: Para Vender Mais é Preciso ser Insistente
Mentira, insistência não tem nada haver com aumento de vendas. Profissional de vendas precisa ser persistente e resiliente para se adequar as mudanças de mercado. Ser insistente fará com que as pessoas acabem fugindo de você. Ser persistente é manter o contato gerando valor para seus parceiros.
6: Um bom vendedor vende qualquer coisa para qualquer um.
Mentira, os melhores vendedores vendem o que fará o cliente resolver um problema. Quem vende empurrando produtos pensando apenas na comissão ou no resultado próprio não demora a ser visto como um picareta e logo se queima no mercado.
7: Os melhores vendedores não usam “script de vendas”.
Mentira, todo vendedor precisa ter um script preparado antes de qualquer abordagem de vendas. As pessoas acabam confundindo os scripts robotizados utilizados por muitos profissionais de telemarketing com a abordagem natural de profissionais de vendas que estão habituados com as perguntas e quebra de objeções de seus clientes. Não venda sem antes ter preparado um script.
