Produzir e divulgar conteúdo próprio é uma das melhores estratégias de vendas. Além de definir sua autoridade junto ao cliente, você pode quebrar diversas objeções de compra e apresentar seus produtos de uma maneira prática e sem que o cliente perceba que está comprando.
1 - Defina o nicho que você vai falar Tudo começa com a definição de nicho. Quanto mais refinado for o nicho de atuação mais fácil será para você criar novos conteúdos.
2 - Neste nicho, faça uma lista com as maiores dúvidas que você ouve do seu cliente? Podem ser dúvidas, erros, curiosidades sobre seu produto, serviço, mercado. Se você fizer uma lista com 10 curiosidades, você terá o tema para ao menos 10 conteúdos.
3 - Como ele pode solucionar essa dúvida e quais os benefícios que ele terá depois que tudo estiver resolvido? Só vende quem tem uma solução. Na lógica da criação de conteúdo para ajudar a vender mais é você destacar uma necessidade, e apresentar a solução para esta necessidade incluindo sua solução.
4 - Como ele pode contar com você para resolver essa dúvida além desse conteúdo que você está disponibilizando? Como o conteúdo é justamente para ajudar a vender, você deve sempre fazer um pitch de vendas mesmo que seja uma simples chamada para ação o famoso Call to Action.
Dica extra:
Quem, O que, Quando e Onde? Essa base funciona muito bem para guiar a criação de conteúdo. É o chamado Lead Jornalístico. Além disso, você pode utilizar várias outras ferramentas para intensificar sua criação de conteúdo como o próprio Google.
Digite um tema que você queira falar e ele vai mostrar para você várias referências de conteúdo para você criar e o melhor deste conteúdo é que são baseados nas buscas dos usuários.
