Planejamento ajuda qualquer coisa a se concretizar. Abrir um novo negócios, Férias em um lugar bacana, ser promovido no trabalho e lógico, ajuda a vender mais.
Hoje vou mostrar como você pode montar um planejamento de vendas REAL, que seja possível de ser cumprido e que não gere em você ou na sua equipe expectativas frustradas. Veja como montar um planejamento de vendas que vai ajudar você a aumentar seus resultados.
Quem não sabe para onde quer ir qualquer lugar serve por isso nós devemos sempre começar pela expectativa de vendas ou se você preferir pela definição de metas.
Não adianta definir metas irreais que estejam fora do alcance pois isso só gera frustrações.
1° Comece pelo potencial de mercado. Quantos possíveis clientes há no seu segmento e quantas empresas atuando no mesmo mercado existem?
2° Qual a sua expectativa / meta Com base nessa informação, qual você quer que seja o seu resultado daqui 3 meses por exemplo. Podem ser 6 meses ou 1 ano.
3° Como preciso dividir o período de trabalho Agora que você sabe qual o potencial do mercado e onde quer estar você começa a dividir os resultados pelo período de tempo. Se sua expectativa é ter realizado 100 vendas em 3 meses, terá que fazer 34 vendas por mês.
4° Quais as ferramentas posso usar para isso?
Quais os KPIs, CRM de Vendas, Funil de vendas vou usar para chegar no meu objetivo e principalmente qual a importância de cada um durante o processo de vendas.
5° Como farei para chegar até o resultado? Quais os canais de vendas, quantos leads serão necessários, quantas novas negociações por dia, etc. Essas informações ajudarão ao longo do dia que você ou equipe comercial siga o caminho certo e enxergue onde será preciso melhorar para que cheguem no objetivo que esperam.
Nada de achismos e expectativas frustradas. Trabalhar com a realidade é sempre o melhor caminho.
