Ter um funil de vendas bem montado fará você vender mais, isso é fato. Funil de vendas é toda a jornada de compra que o cliente percorre.
Ele permite que você identifique exatamente em que momento da negociação o seu cliente está e com isso você profissional de vendas consegue aplicar ações de vendas que conduzam os clientes até o fechamento de maneira mais rápida e lucrativa.
Quem acompanhou o podcast sobre AIDA vai identificar agora nessa parte da criação do Funil de Vendas., se você não viu ainda clica no card que está aqui em cima que será extremamente importante para você construir o seu funil de vendas de forma correta.
1 - Tenha as ferramentas certas:
O ideal é que você utilize ferramentas para ajudar no acompanhamento do seu funil de vendas. Claro que eu vou fazer o nosso jabá você pode começar a montar o seu funil de vendas agora, completamente de graça no Pcontrol.
2 - Entenda qual é o processo de compras dos seus clientes. Para montar um funil de vendas você precisa antes de mais nada detalhar todo o processo de compras de um cliente.
3 - É preciso dividir o seu funil em 3 partes:
- Topo do Funil: Descoberta de uma necessidade
- Meio do Funil: Reconhecimento do problema
- Fundo do Funil: Decisão de compra
4 - Para cada parte do funil você começará a distribuir as etapas:
- Topo do Funil pode conter: Cadastro Recente e Diagnóstico
- Meio do funil: Negociação e Follow-Up
- Fundo de Funil: Fechamento / Pós Venda
Você não precisa ter um único funil de vendas para a sua empresa. Você pode e deve criar um funil para cada produto, para cada seguimento ou melhor, para cada jornada de compra diferente.
