Ser um vendedor bem sucedido requer mais do que apenas ter algumas táticas persuasivas, é preciso entender como as pessoas tomam decisões.
O que pode ajudá-lo a alcançar seu cliente é liberar o poder do desejo e da emoção a fim de criar a venda. Afinal, São tantas as emoções, e você aí falando de características? Não da mais né?!
As pessoas não compram porque querem as características técnicas de um item, mas sim por se sentirem seguras, por serem aceitas ou por ganharem status. Para se tornar um vendedor eficaz, você tem que se concentrar em vender sentimentos ao invés de apenas enfatizar as informações do produto, em outras palavras:
Venda a emoção, venda a transformação que aquele produto vai causar na vida daquela pessoa, não venda a condição! não venda o preço! Aliás, se você vender a emoção da forma certa, te garanto que no fim das contas a pessoa nem vai perguntar o preço!
Aproveite as emoções do seu cliente e você vai ver suas vendas disparar! Conhecer a emoção certa para desencadear a motivação em potenciais compradores é essencial para o sucesso do negócio.
Para fazer isso, você precisa compreender profundamente quem eles são, ou seja quem é o seu cliente: o tamanho de sua empresa, seus interesses, suas dores, quais problemas eles precisam resolver, eles são sensíveis aos custos ou estão procurando algo específico de você como prestador de serviços? Identificar estas perguntas pode destravar oportunidades ilimitadas pro seu negócio!
Não tenha medo de realmente entrar na cabeça de seus clientes e descobrir o que os leva a fazer aquela compra!
Ou seja, para ser um bom vendedor você tem que ver além da venda, ver o ser humano em sua essência, que não é um ser racional, ele é sim muito mais um ser emocional e se você, vendedor, empreendedor, lojista, camelo, seja você quem for, se você souber usar isso a seu favor você vai vender, e muito, mais muito mesmo.
