Não adianta você apenas fazer visitas nas empresas. Não adianta fazer 200 ligações por dia e falar com as secretárias que nunca vão passar o seu recado adiante. Se você quer vender para empresas existem alguns cuidados e ações que você deve executar para ter sucesso.
Um ponto importante que eu preciso ressaltar antes de falar sobre as ações que vão ajudar você a vender para empresas é:
Não tenha preconceito com ferramentas. Utilize todo o arsenal de possibilidades que você tiver à disposição. E-mail, Telefone, WhatsApp, Telegram… e tudo mais que estiver ao seu alcance. Se um cliente pedir para você encaminhar um e-mail, envie, seja estratégico no conteúdo deste e-mail. Se ele pedir para ligar depois, ligue pontualmente no horário agendado.
Na hora de prospectar você terá muito mais sucesso se conseguir montar uma estratégia integrada com o maior número de formas de contato possíveis.
Muita gente tem crenças de que ligação não funciona mais ou que e-mail não traz mais resultado. Isso é uma grande besteira e se você não testou todas as possibilidades antes de descartar uma ferramenta de vendas você está perdendo dinheiro.
