Como Prospectar Clientes Para Escritórios de Contabilidade?
As pessoas e empresas que prestam serviço de contabilidade no Brasil tem uma missão de extrema importância, que é ajudar os empresários e empreendedores a manterem o foco na empresa deles e no que eles fazem de melhor.
A empresa de contabilidade existe não só para emitir DARF, existe para que os empresários não se percam nos números, existem para ajudar as empresas a crescer.
Hoje eu vou falar sobre como uma empresas que presta serviços de contabilidade pode fazer para conquistar novos clientes mesmo com o mercado altamente concorrido.
1 - Tenha alguém dedicado ao comercial:
Tenha ao menos 1 pessoa focada na prospecção de clientes e na venda. Não há como vender mais se você não prospectar todos os dias, se você não negociar com novos clientes todos os dias.
2 - Qual o seu grande diferencial?
O primeiro passo para aumentar as vendas da sua empresa de contabilidade é o posicionamento de mercado. Não há mais espaço para quem presta serviços básicos e se limita a gerar guias e DARFs e uma vez por mês encaminhar para os seus clientes. Tem que haver um diferencial no serviço prestado. Quem presta serviços de contabilidade ajuda outras empresas a crescerem, se você tem outro diferencial é importante mostrar isso para seus futuros clientes e também para os atuais.
3 - Defina seu nicho para prospecção:
Para você conseguir clientes para vender serviços de contabilidade você precisa nichar seu público-alvo. Por exemplo: Contabilidade especializada em empresas de tecnologia de São Paulo Além disso: Especializada em ajudar empresas a crescer 20% ao ano mesmo com a crise.
Quanto mais nichado for o seu mercado mais assertiva será a sua prospecção. Se você tem expertise em atender vários mercados, diversifique sua comunicação para que haja conexão.
Essa é a base para você começar a sua captação de clientes para vender serviços de contabilidade. Não é preço mais baixo que fará você fechar vendas, é o diferencial e valor que você conseguir mostrar para seus clientes.
