Como Prospectar Clientes para Empresas de Energia Solar Sem Precisar Investir em Anúncios?
Energia Solar é um dos mercados que mais tem crescido no Brasil nos últimos 2 anos. Eu sei disso não por acompanhar notícias e estatísticas. Eu sei disso pois aqui no Pcontrol é cada vez maior o número de empresas que atuam com energia solar e que nos procuram para auxiliar na busca por novos clientes e no aumento das vendas.
A venda de produtos fotovoltaicos está entre os 3 principais segmentos atendidos pela nossa equipe. Por isso, hoje eu resolvi preparar um conteúdo especial falando sobre como prospectar clientes para Empresas de Energia Solar?
Energia Solar faz bem para todo o mundo. É sustentável e traz benefícios para toda a sociedade, então como fazer para que isso seja sentido pelo público empresarial?
Este é um grande desafio já que grande parte das empresas tem o foco diretamente ligado ao resultado financeiro e a sustentabilidade entra como prioridade de baixo nível, ainda mais se tratando de um produto que é uma commodity. Então como fazer a captação automática de novos clientes para vender Energia Solar?
1: Público Alvo Não queira vender para todo mundo. Quando você define uma persona, um tipo de cliente fica muito mais fácil de criar a comunicação. Escolha um perfil de empresa que será abordado para poder criar mensagens personalizadas e citar cases de sucesso. Quanto mais experiência em um mercado específico você demonstrar, mais atenção você receberá do seu futuro cliente.
2: Quais problemas a Energia Solar resolve para este cliente? Ter uma empresa abastecida com energia solar possui inúmeras vantagens para as empresas que contratam, desde a melhoria da imagem da empresa, com o apelo da sustentabilidade até a redução dos custos com energia. Todas as empresas querem e precisam reduzir gastos para poder aumentar seu faturamento e a energia solar é um ponto importante para que isso aconteça.
Portanto, isso precisa estar claro na comunicação com seus futuros clientes. Falta diferenciação para a grande maioria das empresas que trabalham com instalação de energia solar, todas utilizam argumentos muito similares.
Por isso, nada de encaminhar apresentações mostrando como vocês são líderes de mercado ou falando apenas do meio ambiente. É preciso mostrar qual o problema você resolverá e ele parar para lhe ouvir. A empresa gastará menos com energia, cite exemplos do mercado do cliente que você está abordando.
Ajudará a empresa a melhorar a imagem no mercado:
Mostre o quanto isso pode influenciar no posicionamento da empresa no mercado. Há empresas que são destaque na mídia justamente por terem este tipo de posicionamento. Energia Solar valoriza o imóvel: Pensando no futuro da empresa, caso o imóvel seja próprio, ajudará no momento de expansão, quando este puder ser vendido. Tem muitas alternativas para chamar a atenção e principalmente destacar sua empresa no mercado.
3: Como Fazer tudo isso? Criar toda essa estratégia realmente não é tão simples. Demanda muitos testes na prospecção e o aprendizado é contínuo. Claro, você pode e deve ter anúncios no Google, Facebook, Instagram, mas isso não é suficiente se você quiser gerar escala. É preciso tomar as rédeas da situação e buscar clientes de forma ativa, a captação outbound.
