Como Preparar Uma Estratégia de Vendas?
Quem vende mais é quem está preparado para enfrentar os desafios e objeções dos clientes. Para estar preparado você precisa é claro de planejamento e estratégia, assim você saberá se está no caminho certo para alcançar os seus objetivo.
Hoje eu vou falar sobre como você deve fazer para preparar a sua estratégia de vendas do zero. Depois que você estiver com ela preparada e rodando pode ter certeza que você terá resultados absurdamente maiores do que tem hoje.
1 - Metas e Objetivos:
Para começar a planejar você precisa primeiro saber onde quer chegar. Tenha definido claramente todas as metas de crescimento como por exemplo: Em um ano você pretende realizar 1.000 vendas e faturar R$100.000.
2 - O que você precisará para atingir esses objetivos?
Agora que você sabe onde quer chegar, o que falta hoje para você conseguir firmar esta meta no prazo que você colocou. A segunda fase do planejamento de vendas é começar a identificar pontos que precisem de ajuste, como por exemplo:
Para realizar 1.000 vendas serão necessários 5.000 leads. Quais estratégias e ferramentas irá utilizar para conseguir gerar estes leads e quanto precisará investir? Este é apenas um exemplo simples. Você pode e deve listar tudo o que será necessário para poder fazer um planejamento de vendas perfeito.
3 - Como será o seu Funil de vendas? Sabendo onde você quer chegar e o que precisa para atingir esses objetivos o que falta agora no seu planejamento de vendas é o funil de vendas.
Quais serão as fases que o cliente percorrerá dentro da sua abordagem para que você possa converter o máximo de vendas possível. Funil de vendas é todo o processo de compra que um cliente percorre, desde a captação do lead até o pós venda. Quanto mais detalhado você tiver este processo mais eficiente será o seu planejamento e sua estratégia de vendas terá muito mais resultados.
Esta é a versão simplificada do planejamento de uma estratégia de vendas em 3 passos. Existem milhares de maneiras diferentes de você desenvolver sua estratégia de vendas, o mais importante é que ela faça sentido para você e para o seu mercado.
Além disso, nunca se esqueça de ter sempre a base bem preparada. Não adianta querer atingir resultados extraordinários se você não estiver fazendo o básico corretamente.
