Hoje me perguntaram, "Mauricio adianta alguma coisa usar e-mail para prospectar clientes? Eu já tentei e não deu certo".
É impressionante, eu já falei isso em dezenas de outros conteúdos que estão disponíveis aqui no canal mas é sempre importante repetir.
Com a popularização dos smartphones o e-mail está cada vez mais sendo utilizado por pessoas de todos os tipos. Apenas em alguns poucos casos a utilização direta do e-mail não servirá como parte integrante de uma ação de vendas.
Por isso hoje eu resolvi falar sobre Cold Mail, a técnica de prospecção através de e-mail que vem rompendo barreiras.
O que é Cold Mail?
Cold Mail é a tradução literal de e-mail frio. É quando você envia um e-mail para alguém que ainda não te conhece a fim de iniciar um relacionamento comercial.
IMPORTANTE: Para fazer cold mail dentro das regras da LGPD você precisa se certificar de que está enviando e-mail par a uma conta comercial e que tenha sido disponibilizada por livre e espontânea vontade pelo proprietário.
Para fazer sua prospecção e começar agora mesmo a prospectar clientes lembre-se sempre de que você pode contar com o Pcontrol para localizar e-mails de milhares de empresas todos os meses. O cold mail serve para aproximar o vendedor do cliente.
Se você ainda não teve sucesso na utilização dessa estratégia mesmo que de forma indireta, você provavelmente está utilizando de maneira equivocada.
O cold mail precisa gerar conexão com seu possível cliente, para isso você precisa colocar elementos que façam sentido para o destinatário como exemplos de mercado, novidades, concorrentes, etc.
Quanto mais personalizado for, mais resultados terá. Na grande maioria das vezes quem afirma não ter tido resultados positivos com cold mail na verdade realizou apenas e-mail marketing para listas frias, ou seja, fez SPAM.
Não é recomendado o envio de promoções e catálogos no cold mail, apenas informações que possam servir para chamar a atenção do seu prospect a fim de tansformá-lo em cliente.
Se você quer escalar suas vendas e dar velocidade para sua equipe comercial você precisa o quanto antes implementar uma ação de cold mail dentro da sua empresa. E sempre que precisar pode contar com o Pcontrol para auxiliar.
