Quanto maior for o ticket médio das suas vendas, melhor. Maior será a sua comissão e mais a sua empresa irá faturar.
A venda cruzada ou cross sell, é quando o vendedor adiciona um produto ou serviço que não tenha relação direta com o produto principal. É uma espécie de venda adicional. Conheça em detalhes a técnica que ajudará você a aumentar sua comissão hoje mesmo.
O que é Cross Selling?
Vamos imaginar que uma empresa esteja contratando um escritório de advocacia para cuidar de toda a parte jurídica. Contratos com fornecedores e clientes, ações trabalhistas, etc.
Além destes serviços direcionados para a empresa, o escritório oferece também para os sócios da empresa um serviço exclusivo. Incluindo atendimento para eles como pessoa física por um pequeno valor adicional.
Este atendimento para os sócios não possui relação direta com a empresa, mas foi adicionado à venda como complemento, por isso é considerara um cross selling. Para executar corretamente o cross selling e aumentar o seu faturamento, é muito importante conhecer a fundo o perfil do seu cliente, as necessidades e dores.
Quanto melhor você conhecer o seu mercado mais argumentos você terá para incluir o cross selling no seu dia a dia. Muito cuidado para não forçar uma situação onde não cabe.
Caso você não tenha conseguido gerar valor o suficiente para o cliente perceber as vantagens do produto ou serviço adicional, não force. Assim você não correrá o risco de perder uma venda por ser inconveniente.
Cross sell é uma excelente maneira de aumentar o ticket médio de suas vendas, comece a colocar em prática o quanto antes para potencializar os seus resultados.
