Leads são informações sobre uma pessoa ou empresa que tornam possível o contato. Um lead pode ser um e-mail, telefone, nome, endereço, etc. Talvez por ser tão simples a explicação é que o termo acabe gerando tantas dúvidas.
O que são Leads?
Como falei no início, leads são informações que tornam possíveis que você entre contato com uma empresa ou uma pessoa específica. Quanto mais informações de contato tivermos sobre um possível cliente, melhor.
Muita gente confunde lead como sendo uma pessoa que preencheu um formulário e está aguardando um contato. Sim, isso é um lead. Mas é apenas um tipo de lead. Existem vários outros tipos e é importante ressaltar que todos eles são importantes para gerar vendas.
O que você precisa saber é qual estratégia aplicar para cada tipo de lead que você tem nas mãos. O que é B2b? B2B quer dizer Business to Business (De empresa para Empresa). Se você vende para empresas você está no mercado B2B.
Alguns exemplos de segmentos e mercados B2b: Venda de software para empresas, venda de produtos no atacado para mercados e mercearias, venda de plano de saúde para empresas, venda de planos de telefonia para empresas, venda de serviços de T.I para escritórios, etc.
