Será que quanto mais contatos de clientes a empresa tiver, mais vendas serão realizadas?
Essa é uma regra geral para a maioria das empresas e um denominador comum entre profissionais de venda. Porém, apenas quantidade não quer dizer qualidade. É necessário prazer pela cultura do lead qualificado.
Como Identificar um Lead Qualificado? Uma pesquisa realizada em 2016, mostra que apenas 5% dos leads são considerados qualificados pela equipe comercial. Isso mostra claramente a diferença de entendimento que há na maioria dos departamentos de marketing e vendas quando o assunto é qualidade do lead.
Para facilitar o entendimento sobre o que é um lead qualificado separei algumas características importantes que estão presentes em leads considerados qualificados. Espero que ajude a encerrar de vez esta dúvida.
Parâmetros de Qualidade do Lead Para começar a definir se um lead é qualificado ou não para se tornar clientes, algumas características devem ser consideradas:
Você possui clientes do mesmo segmento, porte ou região de atuação; O cliente possui orçamento para adquirir seu produto; Tem autonomia para decidir se compra ou não;
Para muitas empresas apenas o fato de possuir estes 3 itens descritos acima é suficiente para que o lead seja considerado qualificado para que uma negociação seja iniciada. Mas não vamos parar por aí, considerando que você receba uma quantidade muito grande leads e que todos tenham passado pela análise prévia, aqui vão mais 3 pontos que definem se um lead é ou não qualificado.
