Os vendedores farmers (fazendeiros) são especialistas em criar relacionamento com seus clientes. São essenciais para vendas de produtos recorrentes e possuem ótima carteira de clientes.
Toda empresa precisa de ao menos um profissional de vendas farmer em sua equipe. O farmer ajudará a manter o cliente próximo e pode ser uma peça fundamental no posicionamento estratégico de uma empresa.
O farmer é menos agressivo que o vendedor hunter. Ao contrário do hunter, que vai atráse dos clientes através de prospecção ativa, o farmer é especialista em atender os clientes que chegam através de formulários, campanhas no Google e Facebook, ações no Linkedin.
Em outras palavras o farmer conduz o cliente que de alguma maneira optou por entrar em contato com a empresa.
