Vendedor organizado vende mais pois sabe exatamente onde e como utilizar o seu tempo. Quanto melhor a gestão do tempo mais resultados em vendas serão atingidos no final.
Não há dúvidas, uma das principais características para ser um excelente vendedor e atingir alta performance é a organização.
Por isso nós reunimos os 3 fatores essenciais para organização de um profissional de vendas.
Para falar sobre isso vamos iniciar abordando dois pontos importantes na rotina de um profissional de vendas. Faça uma pesquisa com sua equipe ou colegas de trabalho que irá comprovar o que vou dizer agora, os dois pontos que mais incomodam profissionais de vendas são:
1 – Não Bater Meta: Para todos os vendedores, seja de alta performance ou não, chegar no final da semana ou no final do mês e não ter sua meta batida é o que mais incomoda.
Aumenta a cobrança dos gestores por resultados, dói no bolso, afeta o psicológico e muitas vezes causa ainda mais perda de rendimento. Nenhum vendedor gosta dessa situação mas, ao menos uma vez na carreira passou ou deverá passar por isso.
2 – Trabalhar Muito e Produzir Pouco: Chegar ao final do expediente e sentir que o dia não rendeu. Mal sobrou tempo de ir ao banheiro mas nada parece ter saído do lugar.
Ou pior, após um longo dia de trabalho não conseguir nem ao menos dizer com o que o tempo foi gasto. Este inclusive é uma preocupação de todo bom profissional, de vendas ou não. Se o dia não rendeu algo pode estar errado.
Se estas são preocupações que encontramos em quase todas as equipes de venda, o que pode ser feito para solucionar estes desafios?
