SPIN Selling é uma técnica de vendas que surgiu nos anos 80 e, embora não seja totalmente nova, é uma das principais técnicas de vendas do mundo atual e é especialmente popular entre as empresas de tecnologia que operam no mercado B2B.
Mas você sabe aplicar essa técnica corretamente? Acompanhe esse vídeo e entenda melhor sobre ela. Saiba como ele pode te ajudar a vender serviços de marketing digital.
SPIN Selling é uma metodologia baseada em 4 palavras que fornece orientação sobre as perguntas certas a serem feitas em um processo de negócios para aumentar as vendas:
- Situação - Problema - Implicação - Necessidade
O que isto significa? Assim como na jornada de compra de inbound marketing, os clientes geralmente não sabem que têm um problema e têm uma solução. Dessa forma, fazer as perguntas certas em uma venda é crucial para que o próprio prospecto perceba que tem um problema e que você pode ajudá-lo a resolvê-lo.
Além disso, ao se posicionar como referência no tema, os clientes perceberão que você sabe do que está falando, o que ajuda na tomada de decisão. Diante de uma concorrência de mercado tão intensa, esse é um fator que separa os vendedores que fazem negócios daqueles que não fazem.
Não se preocupe se você está começando na área de vendas de uma agência.
Essa técnica pode ser facilmente aplicada se você pesquisar e gastar tempo testando e melhorando cada vez mais os problemas nas vendas.
