В этом эпизоде подкаста Хлеб вода и два процента Рустам Гайнуллинвместе с Александром Богдановым (основатель AGIMA) обсуждали
- Как перейти от “продал сайт, разработал и забыл” к выстраиванию долгосрочных отношений с клиентами.
- Почему полезно делиться своими находками с рынком
- Зачем и как выстраивать партнерскую сеть
- Почему айтишники плохо продают
- Почему УТП не главное для компании
- Как выгдят продажи когда спрос превышает предложение
- Ключевые факторы успеха продавца
- Как выстроить продажи силами менеджеров проектов и креативной команды?
- Мотивация интрапринеров-лидеров и мотивация людей в команде.
- Почему на рынке сложных продуктов не получится быть “перекупом”
- Про пользу задавания вопросов и “позиции ученика”
- Как привлекать и удерживать специалистов, если ты даешь 250, а твой конкурент 400.
- Почему важно уметь считать деньги и уметь это балансировать с результатом для клиента
- Выращивать руководителей внутри или брать извне
- Как добиться ориентации на результат и понимания логики работы бизнеса у сотрудников?
- Почему все айтишники помешались на трекании времени и и что он дает самому специалисту для развития
- Основные трудности при работе с клиентами в заказной разработке.
- Почему и клиентам и подрядчикам важно быть вежливыми друг с другом
- Почему тебе важно, что клиент тебе платит за то, чтобы ты сделал что-то крутое и интересное.
Слушайте обсуждение актуальных для B2B продавцов вопросов и не забудьте подписаться на наш канал https://t.me/hlebvoda
Добавляйте выпуск в очередь на Яндекс-Музыке.
Music credits: Warm Vacuum Tube by Admiral Bob (c) copyright 2019 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license. I dunno by grapes (c) copyright 2008 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license
