В этом эпизоде подкаста Хлеб вода и два процента Рустам Гайнуллинвместе с Иваном Боровиковым из MindBOx обсуждали экологичность продаж, а именно:
Путь Ивана от первого еще советского компьютера в детстве через работу хирургом параллельно с ведением бизнеса до роли фаундера который помогает своим сотрудникам брать на себя ответственность и самостоятельно решать задачи по масштабированию бизнеса
Экологичные продажи: что важнее для клиента комфорт или польза?
Состояние рынка продаж в целом
Как сочетать цели с экологичностью продаж (этикой и бизнес-смыслом)?
Почему "вести себя экологично" выгодно для роста?
Как на самом деле работают скидки, бесплатные пилоты?
Про важность донесения реальной цены и ценности своего продукта, формирование правильного контекста сотрудничества.
С какими клиентами стоит прекращать общение на старте взаимодействия
О разнице SaaS и Inhouse решений и о том почему нельзя переносить подходы по продаже и реализации из одного в другое?
Чем мешает "голод" - про то как чисто финансовая мотивация создает "туннельное зрение" и искажает методы работы продавцов.
Почему систематический вклад и умные продажи это выгодно?
Качества хорошего консультанта по продажам.
Что такое хороший кейс: он эмоционально важен и как-то относится к картине светлого будущего компании, а в идеале и меняет индустрию
Как сейчас выглядит найм сильных продажников и как он будет меняться?
Что есть бирюзовая компания, как это работает в mindbox и причем тут прозрачность?
Что такое настоящее развитие компании?
О целях и умении принимать решения.
Про важность отношений на 2 фронта: внутренний и внешний.
Слушайте обсуждение актуальных для B2B продавцов вопросов и не забудьте подписаться на наш канал https://t.me/hlebvoda
Добавляйте выпуск в очередь на Яндекс-Музыке.
Music credits: Warm Vacuum Tube by Admiral Bob (c) copyright 2019 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license. I dunno by grapes (c) copyright 2008 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license
