Il existe 5 postures de négociation, mais une seule permet de répondre pleinement aux intérêts des parties tout en préservant leur relation. La "négociation raisonnée " d'Ury et Fisher est une référence en négociation dans le monde entier. Elle propose une démarche pragmatique et claire en quelques étapes afin de passer d'un désaccord à un accord dans le respect de l'équidignité.
