Salah satu kunci sukses dalam penjualan B2B ada pada hubungan baik yang terjalin. Terlebih pada klien-klien dengan jumlah pembelian besar. Semakin cepat kita memiliki hubungan baik dan mampu mempengaruhi pengambil keputusan, maka kesempatan untuk mendapatkan deal semakin terbuka.
Apa yang menjadi kunci sukses para sales top performers saat berhadapan dengan para pengambil keputusan kunci? Apa saja penghalang yang biasanya dihadapi sebelum berhasil bertemu dengan para pengambil keputusan ini? Bagaimana mengatasinya?
