Eure Fragen 🙋🏼♂️
Was bitte unterscheiden zwischen Einwand und Vorwand?
Meine Antwort dazu:
Ein Einwand ist zum Beispiel „zu teuer“ diesen Einwand kannst du, aber mit einer seriösere Antwort wieder rufen zum Beispiel mit Merkmale, Nutzen usw.
Ein Vorwand ist zum Beispiel „Ich muss mit meiner Frau noch sprechen“ oder „Ich muss noch eine Nacht darüber schlafen“ usw.
Bei solchen Vorwänden bist du einfach machtlos du kannst dein Gegenüber nur ziehen lassen da machst du nicht und kannst auch nichts mit deiner seriösen Antwort in Überreden, bitte, bitte hört da auf damit.
Apropos
Wenn du ein gutes Verkaufsgespräch mit einer guten Bedarfsanalyse die mit offenen und mit Alternativen Fragen sind, kommen auch fast keine Einwände. Jetzt lege ich, aber noch einen kleinen Tipp dazu für dein Verkaufsgespräch:
Dein Verkaufsgespräch sollte in dem Kunden nutzen sein, was hat er für eine Herausforderung.
Aber mehr in meinem Zoominar Empathie für den Kunden.
www.michaelweyrauch.de
Zoominar https://www.eventbrite.de/e/zoominar-die-empathie-fur-den-kunden-tickets-150223048181
