Schlagzahl x Schlagkraft = Erfolg
Das bedeutet: Je höher die Schlagzahl und die Schlagkraft, desto höher das Ergebnis im Vertrieb. Aber nun genauer zu den Teilen der Formel: Mit Schlagzahl ist die Anzahl der Kundenkontakte gemeint.
Schlagkraft steht für die Qualität des Kontakts und die Qualität der Kundenanalyse und behandlung (Voranalyse, Bedarfsanalyse, Produktdarstellung, Preisverhandlung, geistige Brandstiftung, Abschlussbestätigung,...).
Schau dir zur besseren Verständlichkeit dieses Beispiel an: Angenommen du machst 5 Termine pro Tag und deine Schlagkraft liegt bei 5, dann ist das Erfolgsergebnis 25.
5 Schlagzahl x 5 Schlagkraft = 25 Erfolgseinheiten
Wie kannst du also dein Ergebnis verbessern?
Am einfachsten gelingt es, indem du mehr Termine machst!
10 Schlagzahl x 5 Schlagkraft = 50 Erfolgseinheiten
Steigerst du deine Schlagzahl, wird sich dein Ergebnis automatisch erhöhen. Fleiß im
Vertrieb ist die Voraussetzung für Erfolg. Schwieriger ist es bei der Schlagkraft. Aber auch die kannst du steigern. Dazu gehört jedoch ein höherer Zeit- und Lernaufwand. Such dir
Trainingspartner, geh zu Seminaren oder mach Telefonpartys. Wenn du auch die Schlagkraft erhöhst, wirst du zum Topverkäufer. Und wenn du ein ganzes Team zu dieser Denkweise bringst und Belohnungssysteme integrierst, potenzieren sich deine Erfolge automatisch.
Ich wünsch dir viel Erfolg mit deinem Vertrieb und freu mich auf dein Feedback zur Relativitätstheorie des Verkaufens!
Registriert euch zum Workshop
https://michaelweyrauch.de/workshop-empathie-im-verkauf/
Homepage
https://michaelweyrauch.de/
Buisness Veranstallung
www.barcampodenwald.de
Coaching
https://michaelweyrauch.de/coaching-fuer-emphatisches-verkaufen/
Mein 1. Buch
https://michaelweyrauch.de/die-10-stufen-deiner-selbststaendigkeit-das-e-book/
Podcast by Spotify
https://open.spotify.com/show/3tjePMSpbU1uX49nK73iin?si=DcPMAgIDSgmefejS-G_Fuw&nd=1
Podcast by Itunes
https://podcasts.apple.com/de/podcast/michaelweyrauchpodcast/id1516011496
Upspeak
https://www.upspeak.de/de/mentoren/michaelweyrauch
Merchandise
https://shop.spreadshirt.de/michaelweyrauch1/
Mein Booster
http://40295263.fitline.com/0708023
Michaletter
https://michaelweyrauch.de/michaletter/
