Wake Up! met Samia & Greet EP20 | Amai, jij bent duur
Wat als een prospect jou zegt: "Amai, jij bent duur." of "Die prijs is wel hoog, he!" - hoe reageer je?
Hierbij een aantal tips:
* Zorg dat jouw verkoopgesprek goed is en dat je goede vragen stelt. Wat kost het hem/haar als hij/zij het probleem niet oplost? Wat brengt het op als het probleem is opgelost?.... ga doorvragen en pas eventueel de chocoprince techniek toe die ik in de video uitleg.
* Zeg nooit: "Dat is niet waar", maar geef de klant gelijk: "Dit is inderdaad een belangrijke investering."
* Grijp eventueel terug naar het verkoopgesprek en vergelijk de kost van het probleem en de opbrengst van het opgelost probleem met de prijs.
* Geef niet zomaar korting of bekijk welke andere mogelijkheden er zijn.
In de video geef ik nog andere tips. Luisteren is de boodschap. Onze hond Lou vond het wel nodig om ook van zich te laten horen. Dat nemen we er dan maar bij :-)
Vond je het interessant, laat het weten en deel met anderen.
Heb jij zelf nog tips, deel ze met ons.
Tot volgende week!
PS: vergeet niet dat er 2 events in aantocht zijn. Te vinden op www.open-tafel.be
