La crise du covid et le confinement ont provoqué une baisse de l’activité commerciale sans précédent.
Le télétravail, déjà très présent chez les commerciaux itinérants, a profondément changé la manière de percevoir son métier, et ce dans tous les secteurs d’activité. La crise aura un impact sur la manière de recruter, de former, de manager mais aussi de de faire du business. pour en parler, j'ai invité 3 Grands experts, dans le recrutement, la formation et l'animation commerciale : Sacha Kalusevic (Directeur chez Page personnel), Evelyne Platnic Cohen (Présidente chez Bosster Academy & the the artist Academy et Emmanuel Noguès (Président de Reuter France)
- Est-ce que recruter et intégrer un commercial à distance peut devenir la nouvelle norme ?
- Est il possible d’intégrer et de former convenablement les commerciaux à distance ?
- Est ce que les outils à notre disposition sont ils suffisants ?
- Que devrait faire un manager commercial pour réussir cette étape importante d’intégration et de formation ?
- Quelle attitude adopter avec le pilotage à distance ?
- Est-ce que la manière de faire du business va changer durablement ?
- Dans un pays “latin” comme la France, la relation humaine reste forte dans les échanges et est un élément déclencheur de l’acte d’achat également. Pouvons nous réellement basculer dans un monde de vente à distance ?
- etc....