Como fazer para ter maior atenção do seu público? Eis a questão...
Hoje em dia, muitos estrategistas de marketing, como Rapha Avelar por exemplo, defendem que a atenção do público é o que traz resultados para as empresas e lucros para as pessoas.
E você, como anda a sua audiência? Você tem alimentado ela da maneira correta?
Ou está deixando dinheiro em cima da mesa?
Você sabe dizer por que gatilhos mentais funcionam?
Você sabe o que é Gatilhos mentais?
A verdade é que o nosso cérebro ele é uma máquina fenomenal, e ele faz o impossível sabe para que?
Para ECONOMIZAR ENERGIA.
E é exatamente por isso que os gatilhos mentais funcionam tão bem.
Gatilhos mentais são estímulos que causam sensações as pessoas, e fazem com que elas tomem algum tipo de ação.
Esses gatilhos, se bem utilizados, são capazes de fazer com que pessoas que já estão interessadas num produto ou serviço, tomem a ação de compra de uma forma mais rápida, do que se você não estivesse estimulado ela dessa maneira.
Essa forma de estimulo é bastante utilizada por vendedores que performam muito bem, e as vezes até inconscientemente. Essas pessoas utilizam os gatilhos mentais de forma natural.
Então para você que está iniciando nesse processo de utilização dos gatilhos mentais, eu vou falar aqui os 5 principais gatilhos que mais vendem, e que com certeza, em algum momento, já motivou alguma compra sua.
Gatilho 1 – Escassez
Escassez nada mais é, do que falar para o seu cliente que o seu produto está acabando...
Tem vários sites aí na internet que colocam a quantidade de estoque restante ao lado da quantidade selecionada, para informar o cliente de que o estoque está acabando, gerando assim a escassez na cabeça do cliente, e fazendo ele pensar que tem que comprar antes que acabe.
Gatilho 2 – Urgência
Gatilho da urgência, nada mais é do que você falar para o seu cliente que tal produto vai ficar naquele preço até tal dia e tal hora.
Você já viu aqueles sites que você entra e tem um timer, um relógio em algum canto da página, informando que aquela promoção vai acabar em tanto tempo?
Então, esse é o gatilho da urgência, ele faz com que você sinta que, se não comprar, irá perder uma grande oportunidade, que pode não voltar mais!
Gatilho 3 – Prova Social
Todo mundo sabe o que é prova social né....
Mas sabe por que é um gatilho mental?
Você com certeza já teve que escolher entre dois restaurantes, sendo que um deles estava lotado, e o outro estava praticamente vazio.
E adivinha onde você fica tentado a ir? No que está cheio..
E sabe por que?
Por que você acredita que, se ele está cheio...é por que é bom....
A famosa prova social....
O mesmo vale para qualquer coisa....quando você consegue muita prova social de pessoas diferentes, desperta o interesse de outras pessoas que acabam comprando o seu produto também.
Gatilho 4 – Curiosidade
Quem nunca ficou curioso para saber algo, e acabou comprando alguma coisa né?
Sabe aqueles aplicativos que te dizem quem deixou de seguir, quem está te vigiando, quem está vendo seu perfil mas não te segue e por ai vai?
Eles usam o gatilho da curiosidade, geralmente te dão 3 ou 5 dias de uso de graça, e depois te vendem um aplicativo com uma mensalidade.
Gatilho 5 – Inimigo Comum
Sabe aquele problema que você tem, e que volta e meia ele aparece novamente na sua vida?
Sabe aquela situação mal resolvida, com algum parente que você tem, e que volta e meia ele volta para te atormentar?
Então, esses são inimigos que você tem, e que não consegue resolver sozinho.
O que eu quero dizer com isso, quero dizer que para resolver esse tipo de problema, você provavelmente terá que aprender algo novo.
E para aprender algo novo, você vai ter que buscar conhecimento de alguém, em algum livro, treinamento, consultoria e por ai vai..
Quando você ou sua empresa resolve algum problema que seja o mesmo problema de muitas pessoas no seu dia a dia, pode ter certeza que isso será um fator determinante para seu crescimento.
Pois as pessoas estão dispostas
