É normal no dia a dia lidar com clientes indecisos, e você sabe que um cliente que adiar a decisão de comprar pode nunca mais voltar. O gatilho mental da Escassez pode ser muito útil para fazê-lo agir rápido. Mas existe um alerta!
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Seu objetivo não é enganar seu cliente, mas mostrar a ele como é importante ele tomar a decisão certa para resolver um problema que ele possua.
Gatilhos mentais tem essa função: acionar um estímulo na mente do cliente para que ele entenda porque obter seu produto é importante.
No marketing digital, assim como qualquer tipo de negócio e vendas, usar o gatilho mental da escassez pode ser o estímulo para seu cliente sentir que não pode perder essa oportunidade.
Use os melhores gatilhos mentais para vendas: a escassez junto com prova social e curiosidade. Isso vai ajudar seu cliente a ver as vantagens de adquirir seu produto.
MAS AQUI VAI UM ALERTA! Não finja escassez. Não use esse gatilho de modo falso. Sabe por quê?
Imagine que no seu funil de vendas ou no seu e-commerce você diga que seu produto está com apenas 50 unidades. Mas depois seu cliente descobre que você já fez mais de 500 vendas. Uma hora o gatilho deixa de funcionar e você fica queimado no mercado.
Não seria melhor você adicionar na sua automação de marketing um desconto ou mentoria para os primeiros 50 que ligarem? Essa é uma forma de escassez muito mais eficaz, não acha?
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