Queremos aprender a vender por valor, pero desafortunadamente no tenemos claro lo que significa "valor" y por eso en este episodio hablo sobre:
- La gran diferencia entre Precio y Valor. Te lo juro, no son lo mismo.
- ¿Cómo tomamos decisiones de compra? ¿Qué pasa por nuestra cabeza?
- ¿Realmente el precio es lo más importante al momento de tomar una decisión de compra?
- Te explico por qué a nadie le interesa tu producto y lo digo en serio.
- Te doy algunos ejemplos de preguntas, que te van a ayudar a encontrar lo que tu cliente valora.
- También te explico el por qué cuando cobramos más por lo que hacemos, nos ayuda a tener mejores clientes.
- Y por último, contesté a la pregunta de, dónde nos conviene poner el precio en una propuesta, al inicio o al final. Te aseguro que mi respuesta no la esperabas.
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Y aquí están mis redes sociales, para que mandes tu pregunta del siguiente episodio:
