Сильный разбор B2B-продаж: от команды и корпоративной культуры до позиционирования, ценообразования и рекуррентной выручки. Гость — Игорь Боженко делится практическим опытом, как перестраивать сейлз-процессы, не мешая клиентам покупать.Вы узнаете, как выстроить паритетные отношения с клиентами, мотивировать сейлов, ускорить сделки с помощью контента и автоматизировать рутину без потери «человеческого» подхода. Разбираем ошибки в ценообразовании и позиционировании, влияние культуры на удержание сотрудников, и почему подписка/рекуррент влияет на капитализацию.
